销售定位是什么意思，免费销售人员定位软件

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笔者专注于新金融营销，就以互联网金融行业行业作为案例，谈谈这个问题。市场定位是企业针对潜在的顾客进行营销设计。

创立品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，从而取得竞争优势。定位的实质就是占领消费者的“心智”，获得消费者心理上的认同。一个新的品牌应强调一种属性，根据产品本身的属性以及由此给客户带来的实际利益定位。

如网贷之家定位“你身边的网贷之家”。众筹超市定位“专业的众筹导购平台”。据品牌的市场地位定位，在操作层面有两种策略可选用一是“首席定位”策略。

力求使品牌成为本行业中的领导者或第一品牌。如众筹中国定位“最具影响力的众筹资讯门户”。二是“加强定位”策略，即注重巩固与加强自身在市场和消费者心目中现有的地位。依据金融品牌在消费者心目中的价值高低区分出不同的档次。

品牌价值是产品质量、消费者心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映。依据品牌向消费者提供的利益定位，并且这一利益点是其他品牌无法提供或没有诉求过的，是独一无二的。运用定位定位。

在同类品牌众多、竞争激烈的情形下，可以突出品牌的特点和优势。根据品牌客户定位，是以品牌客户的年龄、性别、身份、地理位置、行为偏好、规模、性质等为坐标的定位方法。以个人客户年龄为定位坐标。

如网筹金融，一家专注服务80后的金融理财平台；以个人客户性别为定位坐标，如淘淘金。

一家服务于女性市场的互联网金融平台；以个人客户身份为定位坐标软件，如奶瓶儿理财，专注于妈妈群体生活理财的互联网金融信息平台。

以个人客户地理位置为定位坐标，如财富成都，专注于区域理财、投资、创业的新型商业社群；以个人客户心理偏好为定位坐标。

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如抱财网，专注最安全2理财服务。以机构客户行业为定位坐标，如珠宝贷，专注珠宝行业投融资的互联网2理财网贷服务平台。

麻布袋，专注于农业领域的2网贷平台。天玑汇富。

专注环境服务的绿色互联网金融平台；以机构客户性质为定位坐标，如金所。

专注于上市公司供应链金融的互联网金融平台；以机构客户规模为定位坐标，如多融财富，专注大型国企供应链金融的互联网金融平台。

注入某种文化内涵于品牌之中，形成文化上的品牌差异，称为文化内涵定位。文化内涵定位将普通的金融产品升华为情感象征物，更能获得消费者的心理认同和感情共鸣。

品牌价值无形中提高了。互联网金融品牌可以使用上述多种方法的结合来创立其营销品牌定位。体如网贷天眼。

定位“2理财第一门户”既使用了市场地位定位法，也使用了产品属性和功能定位法。营销定位就是卖给谁但要根据产品来定销售，不然就是无本之木免费。商业世界里做任何事情，目的最重要。

因此我们要搞清楚为什么我们要做定位。是不是不做定位就卖不出东西。首先定位就是你代表什么是什么意思。沃尔沃代表安全的汽车，海尔代表优秀的服务，那你代表什么。

这就是定位。那我们为什么要做定位呢。定位之父特劳特说了个简单的道理。因此，做定位的目的就是在大竞争时代信息很多、竞争很强、利润很薄。那是因为你们愚蠢的人类脑子不好使。

东西多了记不住，只能记住第一第二名，再往后就吃力了据说最多能记住7个。了解了目的用更通俗的话，让别人产生需求的时候第一个想到你。

那就看看具体怎么“做”定位是什么意思。做定位一般分2步其实是4步，但是我简化简化合并合并软件，2步也一样人员。

要确定定什么，就要分析市场中所有的角色，消费者、竞争者、我定位。用的方法是寻找对手优势中的弱势，如果他宣传他长得高销售。

他就不可能长得矮。他说他长得胖，就不可能长得瘦。

不会有人长得又高又矮、有胖又瘦的。而市场的口味是千变万化的。所以站在其反面包装即可。

这里说得简单，但不是所有反面都能站的人员，你需要确定你的定位要满足这样的条件竞争对手的反面免费。

这个面有消费者会喜欢，你的产品卖点能自圆其说。这个问题有两个方面要做，第一、你要用你的产品来解释你的定位。

为什么你符合定位特劳特称之为信任状；第二、你企业的整体战略都要执行该定位，即你的资金人力配置、广告宣传、服务调整、业务流程定位。

都为此调整执行。那么还有一个问题，如果我的产品没有特点，就和别人的牌子不同而已如何站在反面呢。沃尔沃号称安全。

但在碰撞试验中它只排第四。特劳特说过战术决定战略，虽然言过其实。

但是意思是对的，就是你只需要找到别人没有宣传过的反面的点，以此来宣称你的好处。

用户就会认为你是第一，因为你是第一个说的。都讲了这么多官方理论了，我来分享一篇升级版的营销定位吧。定位集中有限的精力、资源软件，瞄准一个精准点打。

以期取得超常收获。但很多人并没有取得超常收获，只是聚焦了资源。某营销达人，曾举过这样一个例子主营上门维修电脑的公司。

在初期推广的时候，几乎具备了完美营销的全部条件价格低廉，文案贴切。

团队执行力强，服务态度好是什么意思，也进行了营销定位、市场聚焦——定点聚焦到几个高端小区进行推广，先把渗透率做起来。

但是最终效果不怎么样人员，增加广告量营收就多，减少广告量营收立刻下滑······，为什么会这样是什么意思。文中会立刻分解。

产品迭代加速，同类商品、企业数以百计定位。营销专业书里常常说营销定位需要免费。品牌定位、广告定位、档次定位、定位、功能性定位。

竞争定位、阶层定位、区域定位、年龄定位、个性定位销售。你一定发现吧。这10个方向的定位确实有道理。但谁都会用了之后，就很难取得超常收获了。在上周的短文中提到。

对于小企业、创业者，如何在有限资源里，升级运用“定位”。

取得更好的营销效果软件。今天，我们就来思考几个定位方式，这几个定位方式虽说不是多么空前绝后，但已被企业证实，效果巨棒免费。

并庆幸，它们还未滥大街。在我们进行定位工作的时候，影响影响定位结果的因素往往是多维的，比如从企业内部来说。细心的营销人一定能发现。

在这么多维的影响因素中，其实大部分因素并不是都独立影响“营销定位”，它们之间有重叠现象。因而。

我们只需要把营销定位分为两大版块、一大思想去思考。思考完整了这一大思想和两大版块，在营销定位方面的其他细节定位，如品牌文化、广告定位、个性定位···自然可以轻松地理出来是什么意思。我们进行的价格、档次、个性、形象定位定位。

终究是为了在消费者心目中占据一个独特的位置。反过来说人员，也就是企业要选择主攻的消费者群体。我们不可能让每个消费者都认同我们的产品。

在某类消费群体里，被大部分目标消费者认同即好。因此，我重新思考了两个产品定位问题，来帮助小企业在消费者心中占据位置。

如文首举的例子，电脑上门修理公司，只是聚焦了资源。

并没有聚焦市场，我们通常认为市场聚焦是在定位清楚产品、目标消费者后人员，消费者就购买行为，会进行相互讨论。而显然。

文首例子中，在高端小区里，白领们很小几率，会因为电脑维修、清灰的问题串门互相讨论过后，再做购买决策软件。所以。

这样的市场聚焦，是假的，很可能你感觉你只是进入了几个高端小区，而实际你进入了几千个市场，市场一点都没有聚焦。

高端小区里的每户人家几乎不会在电脑维修、清洁上发生讨论销售，所以这是一个看似整块的市场，却被分割成了无数块相互隔离的市场。这样的市场聚焦没有意义。如果。

这个电脑上门修理公司将市场，定位在中端写字大楼里，不就市场聚焦了。

写字楼里的白领们，在写字大厅里遇到电脑故障，稍微扭头一句话，就可以与另外的消费者发生讨论。在产品推广中，我们的爆款营销活动中期。

主要由消费者接盘，然后自发从众性的传播。任何一家公司都不可能从营销活动开始到结束全盘用自有资金撑着走。

公司只是在定位清晰产品、对应的目标消费者市场后，聚焦市场发一波大力，剩下的就由那股风。

自发从众性的传播了。常常认为，在一个真正聚焦市场里免费，只要有20%的人使用了产品，剩下的一段时间。

产品的销售量、传播量会得到一个爆发式增长。比如在微信朋友圈里，你有200个好友，在一段时间里。

有2个人转载了某篇文章，你可能不足为奇，不会很有了解欲，而当你200个好友中。

有三四十个人都在一段时间内转载了，即便标题再难，图片再没格调。

我相信你也会去看看是什么意思。因此，我们在进行产品定位。

选择消费者的时候定位，聚焦市场，然后聚焦讨论。

这个二八营销杠杆为何不用是什么意思。如果实在无可避免的要与大企业竞争，产品的差异性也不大除了打感情牌。

还有两个定位方式关系定位、比附定位。一种是文化关系定位，一种是情感关系定位定位。对于文化关系定位，就像前段时间的“乐天萨德事件”。

再前段时间的“钓鱼岛事件”，其实就平常人的生活而言，没有很大的影响到。

有乐天在和没乐天在，都一样的购物，甚至出了“乐天萨德事件”。

还可以更便宜的买到一些日用品。“钓鱼岛事件”也一样，站在个人生活的角度说。

你可能会少了一个度假地······或许很多人之前从来不清楚这个岛屿是什么形状的。但事件发展并不是理性思考后的结果，人们强力抵制乐天在华。

人们以各种姿势捍卫钓鱼岛领土权。这就属于爱国文化与个人相联系。在这两个事件火热中，许多酒吧、网店关系到爱国文化力量，做了一波特别的产品。

农夫山泉曾有这样一段广告“你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。”再比如软件，淘宝里面。

很多商家开通了“爱心计划”人员。这就是情感关系定位。从小的理解，其实就像楼下小卖部的经营方针一样，除了地理优势，几乎没有其他优势了免费。

大部分的小卖部的内在定位是“真诚、实惠的对待此地的消费者”。其实质就是借势营销。不回避强有力的竞争对手。

而是去与知名品牌建立内在联系。使自家品牌迅速进入消费者心智。当行业里有公认且卓有成就的名牌时。

往往小企业的产品会被压制住，很难竞争得过其实可以利用“类别定位”绕开与名牌的竞争。在不得不直面名牌竞争对手时，我们只好顺从了。

好汉不吃眼前亏······，具体来说，就是承认行业名牌竞争者的存在，自己的品牌甘愿崇拜，但在某方面销售。

与名牌产品站同一高地，借助名牌力量。例如内蒙古宁城老窖打出的宣言宁城老窖。甚至，还可能将名牌在某方面打击比下去。

比如，我临时想到的一句广告语，对于电脑生产商——有一样的品质免费，却只卖白菜一样的价格。

这其实相当于在你的目标消费者面前，铲了名牌一耳屎四川方言。当行业里有的排名。

只是清晰的表明了前几名品牌。自己的品牌位于后方。我们可以用附高级圈子的方法定位自己，用群体的声望为自己的品牌加注，强调自己属于这个高大上的圈子。

例如美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国三大汽车公司之一，使吃瓜群众们感觉，好像和第一第二汽车公司一样牛掰。实则和美国通用汽车公司的实力。甘居第二的定位方法。

做营销的人都非常熟悉吧定位。有个关于蒙牛的定位案例。说牛根生的“蒙牛”刚启动市场的时候，就到处立广告牌子，宣传“做内蒙古第二品牌”，在宣传册上写着“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业······我们为内蒙古喝彩。

”现在看来，可能很多人都不能分辨，到底伊利和蒙牛谁更名牌。回到1999年，蒙牛刚出生，伊利可都是八年老干部了。

市场定位的方法当然有很多是什么意思，这里只讲两个最有实践价值的市场定位法。具体做法是，当我们在某一特定区域内这个区域可以是地理区域、细分类别区域、功能性区域等软件，只有一两个强大竞争对手时。

针对某个竞争者的弱项。以抢取市场份额为目标。属直面进攻类定位人员。案例一百多年前，百事可乐诞生，它的饮料配方和可口可乐相近。

绝对对外保密。遗憾的是，这时候的可口可乐，已经问世12年。在市场上。

可口可乐早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在消费者心智中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属。

二战以前，百事可乐的市场销售，一直不见起色。甚至两度濒临破产。

尽管将价格降至5美分／瓶可口可乐价格的一半，仍不能摆脱不温不火的困境。那时候，百事可乐的市场份额。

与可口可乐比较，是于是，百事可乐开始转换战略销售，向可口可乐发起挑战。二战之后人员，百事可乐将公司的广告业务交予广告公司全权负责。

破除旧营销战略，目标讨好年轻人群，对立可口可乐。公司分析了消费者构成。

和消费心理的变化。将火力对准可口可乐的“传统”形象。做出种种努力，把百事可乐描绘成年轻人的碳酸饮料。并通过“品尝实验”和“杰克逊代言风暴”。

让消费者重新思考——“老”可乐与“新”可乐。此后的一大段时间，由于可口可乐的形象弱点，导致在年轻人的碳酸饮料市场上损失严重。

份额比例缩至。这是很普遍的一种定位法是什么意思，却非常有效。特别是对于新产品进市场。

我们可能在某一定位区域里，与前一二名品牌的实力相差甚远。根本没有资格和他们同台说话。那么就还是回避大品牌吧，进行类别定位。

产品销售并不是一定要和某产品竞争，我们只是和类别竞争。比如这几年很火的自拍神杆，他主要为方便人们用手机前置摄像头进行自拍，即使一个人出游。它这个类别定位就定得非常巧妙。

如果按正常步骤定位，首先他应该属于相机配件生产商生产的产品，然后定位成相机支架，再进行个性、价格、型号……定位，以锁定目标消费者、面定竞争对手定位。

但是这样定位销售，无论怎么定位精准，他也是和“相机配件”商竞争。逃不出这个类别。但是现在，它定位成“自拍神杆”软件。

就可以将产品类别划分为“手机配件”／“生活小物件”，降低了消费者购买的心理门槛，打开了铺货面。

更重要的，手机配件”／“生活小物件”，这样类别定位。

不用拼专业性的品牌背书比如，以“相机配件”定位类别时，我是佳能牌的，你是一个小牌子，即使材质一摸一样。

我也100%虐你，而如果归类到“生活小物件”，那佳能这个品牌可不一定有优势了。再比如，“七喜”的定位为了瓜分已被百事、可口可乐占领的饮料市场。我们在推出一件新产品、改进产品的时候。

要注意在原始产品的基础上去说服消费者，而不是直接提出新概念。比如世界上第一辆汽车，叫作“不用马拉的车”、世界上第一辆飞机，叫作“会飞的机器”。再如销售。

布鲁诺因为直接颠覆教会固有观念17世纪中期，在罗马，布鲁诺坚持维护“日心说”。

认为地球是圆的，并且地球一直在转动。他把这样的思想传遍了欧洲定位。在古人看来。

特别是宗教徒，他们始终坚信他们得传统观念，认为地球怎么可能是圆的。如果是圆的为什么船只在海上不会掉下去是什么意思。

如果地球一直在转动免费，应该会形成一股持续地逆向风，为什么没有。布鲁诺通过各种理论证明，民众、教徒们均质疑。

相信“眼见为实”，于1600年人员，被宗教信徒判定为“异端”烧死在罗马鲜花广场。

其实布鲁诺应该像后人那样去解释。用新旧对比法软件，你看。

地球真的是圆的，要不然帆船从远方驶来，怎么不是从小变大，而是先显示桅杆，然后才显示出传神。

因为市场上的每一类产品中都有数以百计的品种，想在市场上发现空当机会可谓少之又少。那么我们就自己动手，创造出空位置。

争执，即使是个人之间的，也能够在一夜之间建立名声……你懂的，重新思考定位的关键在于从根本上动摇现有的观念。比如。

美国“泰诺”用评价的方式，不是给自己重新定位，而是为“阿司匹林”重新定位，给自己创造出一个位置来。“泰诺”广告里说道“如果你的胃容易不舒服……如果你患有胃溃疡……如果你有哮喘、过敏或者缺铁性贫血。

在服用阿司匹林之前应该请教一下医生销售。阿司匹林会刺激胃黏膜，引起哮喘或过敏反应，造成胃肠道隐性微量出血。幸好还有泰诺……”。

「定位」是1968年由定位理论创始人杰克·特劳特定义的，之后由他和被誉为“定位之父”的艾·里斯不断进行修正和完善，并提出三大核心理论通过代表品类和强调特征占领心智、聚焦战略、品类分化。定位的实质其实是选择好要服务的目标人群。

并为其创造差异化的价值。如今，活动营销是2企业最重要的获客方式之一是什么意思，做策划、做销售转化机制、做参会者维系这些都是会议活动营销中的手段，手段固然重要，但想要成为专家软件。

或者想要找到适合自己领域的营销手法，就要对会议活动底层有着清晰的定位认知，以下提供了多种定位模型，供大家参考。定位的底层模型为三乘三定位模型，通俗点理解就是三个方面“目标人群”“自我定位”“差异化价值”。

目标人群活动和会议是为谁举办的，目标人群是哪些。自我定位我是做什么的。

本次活动会议能为目标人群带来什么价值。差异化价值目标人群为什么要选择你的活动而不是他人。底层模型决定上层建筑。

在了解底层模型之后，我们需要将底层模型运用到会议活动定位之中。活动定位位于营销链的最前端，一般是由活动策划人员负责拟定的。

活动定位最重要的就是凸显出活动的差异化人员，与同类型的活动形成竞争壁垒。用33基础定位理论来阐述活动定位如下所示。目标人群人群在活动定位中是多面的元素，需要用统计学的角度来描述，如年龄、性别、职业、受教育程度等。

自我定位描述的是会议活动的类别。如学术研讨类、医疗卫生类、科技产品类等；差异化价值描述的是活动的特点、主题。要注意的是活动主题和特点需要由独特性和差异性，通过差异化。

使得活动会议更具吸引力。例如免费，以一次科技前沿的技术交流会议为案例，它的活动定位描述是这样的定位。

目标人群统计男性；25—35岁；程序员。

自我定位类别科技类培训课程+技术展览活动。差异化价值活动特点培训指导教师均是经验丰富的大厂高管、市场定位比较偏重解决“目标人群”的问题人员，也就是要选择本次会议活动要服务与营销的主要群体。市场定位中首先要做的就是选择消费群体，我们不能把对参会者的认知仅仅停留在活动定位的统计阶段。

还需要进一步深究与细化，通过区分不同的群体以及不断地筛选，直到找到本次会议活动要服务的群体。如何定义群体。

这里可以使用一种“田”字区隔法，将群体通过行为和态度两个纬度划分是什么意思。而具体的行为或态度。

要根据定位所属类别的制高点来判定，这个制高点可以是会议活动利益最高层的一种情感，也可以是参会者最想要而一直没有满足的需求。同样以上述科技培训交流会为例，参加这场会议的最高利益点就是了解业内大神的经验学会技术，成为大神级别的形象。

对于这种大神形象的要求高低为切入点，有人对大神的形象要求高，有人比较随意；另一个象限我们根据他们掌握知识的程度来划分免费，由些人事业学习过程中一帆风顺定位，有些人遭遇瓶颈。

这两个象限交叉我们可以划分出四种群体。很明显，第三种群体就是我们本次活动要选择的群体。搞清楚在市场定位中的「目标人群」我们来看「自我定位」和「差异化价值」。

「自我定位」在市场定位中变成了作用；「差异化价值」就是参与报名的理由，不过在市场定位环节更偏向理性利益。科技会议案例的市场定位描述应该是这样的。差异化价值。

报名理由面对面结交大神、打开思路和想法的机会。传播定位是精神层面的一种定位，即对参会者内心而言，本此活动会议的意义是什么。

满足了大多数人什么样的情感利益。目标人群选定参会者区间后，就要探索这个群体参与本次活动背后的因素，也就是参会者洞察我们上述讲述的案例中的参会群体心理就是奋斗进取。自我定位必须要考虑活动对这个群体在情感上的意义是什么。

科技交流会议对于事业中成长进步的程序员而言是一此学习进步的机会销售，也是与同伴交流学习的机会。差异化价值在传播定位中。

这个更偏向于感性的交易，活动会议在精神上带来的感觉。就像马斯洛的需求原理。

从生理—社交—自我实现。活动会议也可以从活动主题卖点—活动利益—活动的终极价值。活动的终极价值就是人们喜欢这场活动带来的情感因素，参与过程中带来的成就感与满足感。

所以在传播定位时，活动的描述应该变成这个样子。目标人群参会者心理渴望交流、渴望成长。自我定位意义科技行业顶尖交流学习的平台。

差异化价值。感性交易理由可彰显自己在行业中的参与感。三大定位环节，每一个环节之中都有其关键的作用。活动定位是每一次活动开展的源头，通过差异化战略创造竞争优势。

学会定位是展开一场会议活动的基础软件，利用会议活动定位三模型活动、市场、传播定位，打造一场别具一格的会议活动。