有免费的定位软件吗？，销售人员定位软件 外勤

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做软件销售2个月，现在还在打电话，应该怎么做。我是一个有5年销售经验的。

现在也是在做软件销售，主要是“宙斯盾”的网贷系统、众筹系统。分享一下我对电销的感受和总结。

电销是一个很能提炼销售能力的过程，感觉是不是很痛苦，每天要打上百个电话，可真正能成为客户的却寥寥无几，多数情况下是屡屡被拒绝，感觉信心被打击。

不要气馁，做电销就是这样的，要先锻炼出一颗强大的内心，才能面对不同的客户。电销是一个积累数量的过程。

没有海量的电话信息就不可能筛选出潜在客户，要相信中国这么大，总会有一些人对你的产品有需求。电话销售不比面对面销售，一个电话能接通三五分钟已经很难得了，所以一定要在有限的时间内获取最有用的价值。

也就是挖掘客户信息，不要一味的去推销自己的软件，而是要多听少说，引导客户说出自己的需求和疑惑，把自己定位在一个帮助客户解决问题的身份上。这样当第一次电话就能对客户的需求有所了解。

继而判断他是否会成为软件的真实客户，第一遍电话后客户往往会去上网查你们的资料，做更多的研究。

当第二次电话回访时客户对你们的软件就有了一定的了解，这时你再以专业的视角为客户讲解你们软件的性能、优势，以及可以帮客户解决哪些问题，这时候客户的购买需求就会增强。

软件销售一般不是一两次电话就能成交的，和客户建立良好的关系也很重要，要在交谈中让客户感受到你的谦逊、用心和服务。

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通过不断的深入交流沟通，达成最终的交易就不远了。对于软件开发商来说，软件销售在前端冲锋陷阵，只有实施有效的销售策略。

才能树立品牌形象，帮助企业提高销售额。据不完全统计，全国不同规模大小的软件企业达到2万多家。

只有小部分企业具有一定的规模和名气。对于软件公司来说，软件开发团队在后端外勤，软件销售在前端。众所周知，软件开发耗费成本巨大。

因此软件销售关系到软件开发能否收回成本并且获取利润，关乎到公司的生死存亡。很多小型企业因为销售策略不当，销售额很不理想。

在市场竞争如此激烈的情况下，软件销售策略要怎样制定实施才算有效。品牌策略就是通过宣传公司的品牌、名称，给客户留下深刻印象。把公司品牌名称做广告。

将品牌名称深深留在客户脑海中，这对企业占领市场领导地位也是很关键的。此外，做品牌广告，树立企业形象销售，可以降低客户在购买决策时的信息成本。

同时也能很好地宣传企业文化和企业的正面形象。比如脑白金品牌，通过一则洗脑广告，给客户留下了深刻的印象。

占据市场领导地位。企业可以通过与电视台、协会组织、教育机构等合作举办软件知识竞赛，从而提高品牌知名度和企业知名度。产品策略就是通过开发公司的产品。

不断增加新功能来完善软件本身，使软件具备同行不具备的优势，从而使软件处于市场领先地位。用软件的独特优势吸引客户，也方便软件销售开发客户。

抢先发布新产品法为保持公司的市场领导者地位，避免其他公司的恶性竞争，通过更快地发布新产品而保持公司现有的市场地位。软件当媒体法顾名思义，用软件做广告媒体，免费发放。

在软件上搭载广告。一方面宣传本公司的产品，另一方面登载其他企业的广告。

挣广告收入。这是一举两得的方法。软件自助餐法现在大多数软件企业为了追求软件功能的完整性，后续开发了一系列功能，导致软件界面复杂。然而并不是所有用户都用得到这些功能。

有些用户可能只用其中的一些基础功能，别的功能甚至都不了解其作用。因此。

软件需要因客户群体而异，这就是所谓的软件自助餐法。软件开发团队可以开发一个“一键转换界面”功能。

只需一个切换按钮，就可实现“傻瓜型操作界面”与“专家型操作界面”的转换，将选择权交给用户自己。同时软件销售在开发客户时，可根据客户需求推荐相应的型号。新增新功能法在软件开发商自己品牌的软件里增加同类软件所没有的功能。

使软件具有独特的优势，这时候软件销售可以以此优势来吸引客户，也容易将对手的客户开发为自己品牌的客户。拓销策略。

就是软件销售运用各种各样的手段去开拓销售公司的产品，换句话来说就是通过各种方法开发客户。捆绑销售法客户一般都对大品牌有敬畏之感。

即便在不了解的情况下，也不妨碍客户的这种想法。因此，软件开发商可以与联想、惠普等大的硬件厂商捆绑销售，借机树立自己的品牌形象。“自选”购买法用户在购买产品时。

传统企业都会预先进行捆绑，比如工具类软件和消费类软件。那么企业可以转换思路，在客户购买时可以提供让客户自行挑选所需要的工具类软件和消费类软件。

企业只是尽可能多地提供软件清单和更为优惠的价格。这样客户的选择更多，更容易打动客户。

成功开发客户。合理运用厂商应用情况的参考资料法软件销售可以在厂商应用情况的参考资料上，尽量列上知名的厂商使用着该软件。

若知名的厂商不愿购买，可免费送给他们测试版或初级版，以增加厂商应用情况的参考资料的说服力。这样，一些企业看到有如此众多的、知名的厂商使用着该软件，很容易下订单。

现场演示促销法软件企业可以安排用户、经销商对企业产品进行特殊的现场表演或示范，以及提供咨询服务人员。演示者代表着软件开发商的形象，一定是熟悉软件所有功能的相关人员。

现场演示一方面可以吸引用户参观和购买，一方面用户提出的问题可以得到及时反馈，也增强了用户对产品的信心，刺激客户购买欲望。

软件销售开发客户的时候可以借助大数据平台来获取客户，这类型的平台有很多，比如企搜客。企搜客。

作为新一代大数据客户搜索平台，内含超过4亿级海量企业数据，可以通过关键字快速检索您预期的潜在客户，批量稳定提供准确销售线索，并且可以在候选列表中查看客户详细信息。

客户线索数据根据目标网站实时更新，支持行业搜索、关键联系人等多维条件筛选。方便软件销售快速获取客户，精准开发客户。企搜客-用户注册。

全网搜索作为目前靠谱有效的获客模式，可以提供稳定的潜在客户数据，也方便您高效拓展业务。

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卷卷易凡是我00后学员代表之一，之所以让我眼前一亮，是她很坚定做销售，而且联系我的时候。

已经有不少经验，虽然那时候她才上大四，到目前为止已经是我三门课的学员，她的认知也是超前的，而且其实她在17-18岁就开始做销售了，你相信不软件。

易凡来和大家介绍下自己。大家好，我是刚毕业的新销售，但是在大学期间做过视频行业的端销售。

大二零经验入行一个月签下2订单，大三签下百万订单。后来因为机缘巧合，做过端销售，帮一个老师卖课，第二天就卖出去一单。

后来陆陆续续卖了10个，都是从小红书加的陌生人或者社群聊天加的人，客单价3，成交周期控制在1~2天内。

再后来做了副业，加入12天卖了4单2销售额，成为同批新人销冠。主业7月正式入职。

其他新人平均5个月开单10，我花了一个月时间开单20+。卷卷大环境下。

就业形势不容乐观，今年毕业生有1076，就业率只有24%，再加上各个大厂大量裁员，竞争更大。

现在大家都说求职难，特别是应届毕业生，你是怎么做到如何8个面试拿7个。面试通过率83%。

且拿到了心仪。现在求职面试不仅仅只是简历的修改，更需要像作战一样。

精心准备，才能在一群人之间脱颖而出，所以希望我之前的一些经验，能对正在求职的小伙伴有些帮助。

我会分享销售岗求职面试的一些准备内容。第一步是先确定自己想做什么想去哪个行业针对性准备。在某一天我继续在网站上找项目信息的时候，看到了的招聘帖子。

被薪资和宣传片深刻吸引，因为一直都确定要做销售，所以直接看的销售薪资。

薪资也非常不错，确定好想进这家公司后，开始做准备。

当时去查了网上很多相关信息，了解到当时这个批次是今年最后一批了。我一看工作要求，感觉是和自己匹配的，但是还是不确定。

也很怕自己进去不了，毕竟机会就这么一次，我不想因为自己的轻视或者自大而浪费。因为我曾经从来没写过简历。

也没有面试过，完全不知道从何下手，当时能做的也是大多数人都做的方式，网站各个平台大面积的搜。

小红书、知乎比较多，因为知识相关内容很多，当时也看到很多类似的视频。

讲简历格式，简历怎么提炼经历，怎么匹配等等，但是能做的只是建立了我初步的认知。

知道简历有这些步骤，但是实际去写还是不知道。这个时候我觉得迫切需要一个人来指导。

所以找到了一个专门做求职辅导的老师，帮我进行简历梳理，以及面试问题答题的思维。

面试官的想法等去进行辅导。在这个事情上，我是第一次享受到知识付费的好处。在当下可能看似不值得，对于大学生来说花费1680。

只是做一个求职辅导，但是实际上，这个1680买的是这个人这么多年的经历、经验、阅历等知识结晶。

它是一条捷径，一条让我们更快速达到目的的捷径。我当时花了1680，花了1个月时间，拿到7个。

因为心仪的已经拿到了，所以后面的面试都没接了。一个月工资，曾经花费的1680将近10倍还回来了。

也是在那之后，真真切切的感受到知识付费的好处，所以我知识付费特别爽快，这也是为什么卷卷的三个核心课我全买了的原因，大四那半年。

知识付费花了2，但是后面我去在其他的销售经历上早就翻倍的还回来了。关于销售认知，销售需要的能力、素质等。准备面试的过程中，因为需要去提前思考。

面试官可能会问到的一些问题，包括从公司文化、个人经历、性格特点还有销售认知等方面去了解我是否和企业匹配。所以我开始去搜索和销售相关的各种问题。

比如销售需要具备的核心素质，怎样才能做好一个销售等等。在这种搜索下又看到了一些其他人对销售的回答，构成了初步的理解。也是在这个时候遇到了卷卷，当时看到视频觉得讲的特别实际。

所以直接加了微信，当天就下单了，但是当时因为准备简历一直没来得及去看。后来因为准备这些问题，我特地去问了卷卷，当时对我印象最深刻的一个问题就是。

我们为什么要做销售。当时卷卷的回答我就记住了最深刻的两点。世界五百强里面，80%是销售出身。

还有15%是财务出身。我们听到最多的乔布斯，马斯克，马云，董明珠等等。销售这个职业很伟大。

一个企业想要盈利，就必须要通过销售去将产品卖出去，不管是实际产品还是服务还是其他的什么。

产品是带给客户的价值，而销售就是价值传递者。如果没有销售，产品再优秀。

也没法给到客户用起来。当然这里的销售是广义的销售，而不仅仅是销售这个岗位、这两个点对我的影响非常大，开始让我去回顾之前的经历，我才发现，其实我之前的所有经历。

本质上就是销售，只是我自己不自知。同时也改变了对销售的心理状态，从最开始的排斥，到理解，到后来对销售的敬畏免费。

发自内心的觉得，销售是个很神圣的岗位。在这种认知状态下，我会由内而外的散发出一份自豪，对于我选择销售的自豪，对于我决定要走上销售这条路的一份坚定。

而这种情绪是能够传递给面试官的，他能感受到你对于销售的热爱，而不是被迫选择。这个是销售认知，销售需要的能力和素质同样。

首先也是去看看其他人的理解和回答销售，最后形成自己的理解，它一定不是个标准答案，可以说是学习能力、复盘迭代能力、沟通能力、共情能力等等，只要是有自己的理解，我觉得都是可以的。

对公司的了解，对文化的了解，对产品的了解，对行业的了解。前面不管是简历的梳理还是销售的认知，都是个人展现层面的东西。

但是我们想进一家企业，除了让他认可我这个人适合做销售，还要让他觉得，我适合进这家公司。那就需要我和公司之间有钩子。

其实这背后也是销售思维。官网，了解最基本的信息。

比如合作客户数，有哪些产品，做什么的，文化价值观等等。

通过小红书平台等，看看别人试用产品后的反馈，真实评价，了解产品使用感受；定位。

找竞品公司有哪几家，分别优势在哪，有的只在几个城市有办事处体现规模和服务程度，有的融资到了几轮有没有资金。

和永不上市区别，有的是否有对应功能竞品网上是否能找到信息，查找对比分析，面试，给的资料。

甚至直接问去了解产品异同；找行业分析报告，艾瑞咨询，199等，通过商业智能白皮书等了解的整个行业的背景。

趋势，帆软市场占有率，权威机构认证等机构数据是最新，比官网还新，小细节。

找人，各种各样和公司沾边的人不打无准备的仗。凡走过必留下痕迹免费，网络上一定能找到和公司有关的人。招聘平台交流平台牛客网。

上面会发布很多公司招聘帖子，也会有求职的人在那交流问已经拿到的，加群，同样会有发帖子的内部员工，私信想办法问些信息，最好能加上微信当客户。

当前辈去搞定；各个平台，总会有人发一些要不要去，考核淘汰率等等的帖子、回答或者视频等等，去私信那些人，哪怕没有进。

哪怕离开了，问经验，问重视什么。

问离开的原因等等销售求职者—经验；官方的线上宣讲会，进入会议，一方面听内容，另一方面，分享的人私信。

想办法加上微信，继续问信息；通过销售的圈子，社群去找可能认识求职公司销售的人；哪怕加上的不是对应销售岗的，也没关系。

公司内部或多或少能认识其他人，或者了解一些销售相关的考核信息。让他介绍你认识。

让他愿意告诉你或者帮你了解。03卷卷虽然你是01年，刚毕业半年不到。

已经有了3-4年的销售经验了，过去在销售领域如何不断突破。自己开始摸索，找项目接单赚钱软件。

完全从零开始踏入一个新行业—视频后期，动画特效，宣传片广告片。时间段是在大二下学期，因为疫情待在家没事做，就想做点事赚钱。

那个时候对销售没有任何认知，甚至不知道我到底属于什么岗位招设计师，拉项目分包给设计师。

每次和客户对接就说我是商务或者项目经理。整个环节大致就分为3部分线索获取，拿下项目，交付项目比较简单，当时没有概念。

整体回顾下来，在第一阶段，我做的最多且经常在做的事，就是各种找资源然后进行资源协调。在我上了卷卷的课以后。

因为一些原因，去尝试了一些端的销售。在这个过程中，通过多频次短周期的形式，快速吸收卷卷基本功的理论知识，实践。

形成了自己的一套体系。当时我拿到自己满意的之后，一方面想着报答这个老师，一方面上了卷卷的课，想练手，就花了一个月时间专门去找人推课。

通过小红书，还有那些求职的帖子加人，然后开始尝试“安利”。在一开始失败率还是蛮高的。

加了十几个人，但凡是上手直接就开始询问情况，开始介绍这个老师的，后面都没了下文。反倒是后来社群突然加了个人。

当时只是和她聊的开心加好友，后来聊天过程中，我判断出她有换工作的想法，觉得是个合适的商机，我开始了解她的一些信息。

比如为什么想换，想换什么工作，对辅导老师或者说知识付费的态度，经济情况等等。

同时在这个过程中穿插着介绍我自己的情况，之前咋样，辅导之后达成了什么效果。

全部截图给她看。加上当时给她讲了一些我的观点，我的经历等等，她个人对我是比较信任的。

所以哪怕知道我是在推销，但她觉得我是真诚的在帮她，所以当天给我老师推过去就成交了。包括后来两天又成交了一单，但是也不知道为什么成功。

当时其实基本功已经听完了一遍，大体理论知道要先破冰建立信任啥的，但是做下来还是觉得，摸不着头脑。直到我第二遍刷课，刷到第十五节。

把所有的销售流程全部回顾一遍的时候，我突然意识到，我之前失败的案例，或多或少都是因为缺少了前面的几个环节，有的是没有建立信任度。

因为需求明确直接开始介绍；有的是好奇背调环节没做好人员，痛点把握的不够准确。

有的是在价值没有传递到位就给了报价，但凡失败的，全是漏了某些环节。而成功的那两个。

恰恰是全部环节都刚好走了一遍。也是在这个时候，我开始意识到按照流程去一步一步走的重要性。我把卷卷前面的步骤全部做笔记抄下来，之后的案例全部按照这个走，后来转化率基本上十个判断有需求能拿下八个。

最快的只用了1完成，推过去咨询后直接成交。再后来我去做副业，卖减肥方案和一些改善亚健康的保健品，当时是12天开了4单。

均价在5左右，且每一个都是从加好友到成交只聊了2~3次左右外勤，都是我上级跟过很长时间但是都没有成交的案例。

且最后成交后，其中一个人说，完全感受不到我在销售，就这么下单了，她自己都觉得很神奇。通过这两段端销售的经历销售。

我意识到了销售是有体系，有方法的，所以越发的崇拜销售这个职业。再加上当时卷卷说过一句话。

最顶尖的销售，一定是什么产品都能卖出去，所以我就坚定了一个点，端端我都要尝试，且都要做到极致。入职现在所在这家公司后。

开始做大业务。因为面对的客户群众几乎都是头部为主，比如省百强，区域地头蛇，各行业百强等，运作周期长。

基本上都要半年起甚至一两年乃至更长的时间去运作，决策链复杂，每个项目都要去摸清整个公司的组织架构。

采购流程，审批流程等等，相对于之前做的小和端销售又是完全不同的领域，相当于又是从头开始尝试。因为我是试用期，有转正要求和时限。

这种情况下，我觉得，如果按照正常流程去做。

概率太小，至少时间周期会很长，我必须想些其他的方式。主要就通过三个方式。找乙方伙伴。

前期我花了半个月的时间，除了能约到的客户拜访之外外勤，专门去找本地的各种乙方销售。

去和他们交朋友，了解双方业务，然后筛选，和我们目标客户比较重叠的。

或者对接的客户线比较接近的，但是彼此业务又不冲突的，组成一个圈子。这里得益于我之前的一些销售经历，哪怕我是新人，他们觉得我不像新人那么呆呆的定位。

有潜力，加上我比较主动，有需要帮忙或者请教的地方人员，会主动问他们，所以大多数都还愿意帮我。

甚至是陪我一起打陌生电话帮我打磨话术，带我一起拜访客户因为我领导太忙，而且前期客户数不够，会主动帮我留意优质客户或者商机。

告诉我这个客户比较有钱，或者刚上了什么系统。还可以一起办小型沙龙，客户数不够也没关系。

我邀一部分客户免费，你邀一部分客户，大家把名单合起来一对比，整个邀请的客户数就够了，跟客户邀请的时候可以说我们邀请了50家或者100家公司的，可以一起交流下信息化这块的经验。

而我们也多了跟进的客户数以及和客户线下接触的机会。基本上前期甚至到现在，我所有的商机和跟进中的客户。

80%都是其他人给我推的。筛选目标客户。前期打单能力不够，项目运作思维不够，去做头部客户是很难啃下来的。

而且周期太长，比较好的客户都握在了老销售手上。太小又没有商机，里面的就更不用说了。

垃圾堆里拣宝贝，所以我根据我们现在已经合作过的名单进行梳理，先看哪几个行业我们辐射力度最大。

做的最好，优先找这个行业的客户。其次找乙方推荐客户，不一定要商机，但是可以推荐一些他们搞过或者在跟的客户里，没有太大。

两三百人左右，但还算有钱的客户，这样的客户决策链不会太长，有很大的几率可以直接对接到老板或者决策层，可以大大缩短决策周期。

作为重点跟进目标。去参加各种协会峰会，加人，也可以找相关社交圈子的关键节点软件。比如协会里面影响力度最大的人。

这里我主要是自己去峰会上加人，我和别人不太一样的是，别人是疯狂发名片，广撒网，我是精准打击。

我去的目的不是为了发名片让大家认识我，而是为了加一两个质量不错的人，比如高管销售。怎么判断我说不太准，但服装肯定是最基本可以判断的因素，是否精致整洁比较正式。

还是比较随意。又或者，看气质，行为举止等等，看个人的判断了。

我觉得这个人给你的感受比较精明，或者有礼貌，我就会去尝试聊天，前期可能不会特意问他们公司做什么的，什么职位，但是自我介绍的环节或多或少会有个公司信息。

前期先交友，用卷卷老师的花式跟进，各种找触点让对方对你有好感。

慢慢熟络之后，再开始去谈及一些业务上的事情。这个步骤主要是因为，我发现那些高层，可能所在公司已经合作了或者不是目标客户，但是他们之间是有个圈子的定位。

可以通过这一两个人去和我目标客户的高层接触上。我当时认识的一个副总，就主动帮我介绍一个大客户的副总。还有当时认识一个富婆姐姐，帮我介绍了一家国企的总裁。

通过这样的方式，前期在同批新人里，我的商机是最多的，跟进客户也基本都是优质客户，然后也成功在规定时间内开单外勤，1个月的时间开了二十几万的单子。

卷卷对销售的认知，为什么要做销售，为什么一直在做销售，什么时候开始坚定销售道路。决定要做销售。

除了当时对岗位的选择，觉得做销售是离目标最近，成长最快的岗位以外，更多的也是在对销售认知改观以后免费，真的是非常认可销售这个职业。

而能够选择做销售的人，真的是需要莫大的毅力和勇气，去经历重重挫折然后成长。很多人不愿做销售。

并不是因为她真的不想，而是因为她觉得她做不好，所以说不愿。这其实也是现在很多人的观点喜欢才能做得好。但我觉得，其实反过来才对。

不是喜欢你才能做好，而是你做好了一件事，有了正反馈，然后接着尝试。

在这样的正反馈里，你会获得一种成就感，继而慢慢的喜欢上做这件事的感觉。卷卷最后总结下，你觉得你可以跑赢同龄人的心得人员。

我认为最重要的几点，也是一直在坚持，收获最大的点做任何事。

态度决定了之后我的行事风格。比如软件，如果我对于这件事的态度是。

深刻复盘。复盘的程度可以分为2种，一个是深度人员，一个是广度销售，既要复盘的全面。

把一个项目的每个细节都复盘到定位，又要复盘的足够深刻，不只是懂了这一个点，而是可以通过这个去举一反三。

类比到其他同类事情怎么处理；复盘之后不迭代也不行，相当于我把书看了一遍，但我不用心去记。

那书中的内容就不会融会贯通成我的能力。迭代的时间太长，就没了当时的感触和激情。我老师的对象，就是做销售。

他当时进公司的时候底子是最差的，啥都不懂，他花了一年的时间，和他兄弟两人成立全国1/2销冠。

他最让我佩服的一点，就是他不管和谁待一段时间，他就能把那人的优点学到，成为自己的能力。

靠的就是榨干每一件事的价值。假如别人经历一次才能吸取到一个教训，他经历一次软件。

举一反三，学到了3个教训，这个道理，我是从他身上学到的。

遇到问题只有2句话问题是什么。怎么解决问题。专业的事交给专业的人。确定目标市场和客户群体是软件销售的第一步，需要对潜在客户进行调研和分析，确定适合产品的市场和客户群体。

这个过程包括了市场定位、竞争对手分析、客户画像等工作。只有明确了目标市场和客户群体，才能更好地制定销售计划和销售策略，提高销售效率。竞争分析对于竞争对手的市场定位进行分析，找出竞争优势和差距。

制定相应的市场定位。目标客户分析对于目标客户的需求和购买行为进行分析，找出他们的购买偏好和需求痛点，制定相应的市场定位。产品定位根据产品的特点和功能。

确定适合的市场定位和目标客户群体。定位分析对于公司的定位和目标客户进行分析，确定适合的市场定位和目标客户群体。数据分析通过市场调研和数据分析。

了解市场需求和趋势，制定相应的市场定位和策略。基本信息包括客户公司名称、公司规模、所在行业、联系人信息等。需求信息包括客户的需求、痛点、期望解决的问题等。决策信息包括客户的决策过程、决策人员、决策时间等。财务信息包括客户的预算、收入、支出、投资计划等。

使用习惯包括客户的使用习惯、偏好、口碑等。确定主要竞争对手，包括直接和间接竞争对手。收集竞争对手的信息，包括产品特点、价格、营销策略、市场占有率等。分析竞争对手的优势和劣势。

了解其目标市场和客户群体。比较竞争对手和自己的产品差异，找出自身的优势和不足之处。

制定应对策略，强化自身的优势，改进不足之处。确定销售目标根据公司的整体战略和市场情况，确定销售目标，包括销售额、销售增长率、市场份额等。

销售目标需要具体、可衡量，并和公司整体战略和市场情况相符合。制定合理的销售目标需要考虑公司的整体战略和市场情况，可以通过以下方法辅助制定原则销售目标需要具体、可衡量、可达成、与公司战略相符合和具有时限性。

符合原则。具体来说，销售目标需要是具体的数字或指标，可以通过数据进行衡量和比较。

可以通过可行的方法达成，与公司战略和市场情况相符合，并有明确的时限和期限。历史数据分析通过历史销售数据的分析和比较，了解市场需求和趋势。

找出销售的增长点和瓶颈，制定相应的销售目标和策略。市场调研和竞争分析通过市场调研和竞争分析。

了解市场需求和趋势，找出竞争对手的优势和劣势，制定相应的销售目标和策略。

指标体系建立科学的销售绩效考核体系，包括关键绩效指标和目标管理体系，可以辅助制定销售目标和衡量销售绩效。专业咨询和培训可以聘请专业的销售顾问和培训师，进行销售培训和咨询，提供专业的建议和方法。

辅助制定和实现销售目标。经验分享和案例分析可以通过经验分享和案例分析，了解其他公司和行业的销售经验和做法，借鉴和学习其中的优秀做法和方法。

辅助制定和实现销售目标。方法将公司整体战略转化为具体的销售目标和关键结果，利用目标和关键结果的衡量和反馈机制。

推动销售目标的实现和优化。方法包括以下步骤制定目标根据公司整体战略和市场情况，确定销售目标和关键结果，采用具体、可衡量、可达成和具有时限性的原则。

制定具体的目标和关键结果。沟通和协作将目标和关键结果沟通和协作到销售团队和个人，让每个人都知道自己的目标和关键结果，以及与团队和公司整体目标的关系。

跟踪和反馈通过反馈和跟踪机制，了解销售目标和关键结果的实现情况和进展情况，及时调整和优化销售策略和计划。销售计划分析销售环境了解市场需求、竞争对手、客户需求等。

制定针对性的销售策略。分析销售环境需要全面、深入，包括市场、竞争、客户等方面。制定销售计划根据销售目标和销售策略，制定具体的销售计划，包括销售渠道、销售方式、销售流程、销售人员的分工合作等。

销售计划需要可行、具体，并与销售目标和策略相一致。落实销售计划将销售计划落实到具体的销售操作中，包括客户开发、销售跟进、合同签订、售后服务等。销售计划的落实需要有具体的行动和细致的跟进，以确保销售目标的实现。

监控销售进展通过销售数据的监控和分析，了解销售进展情况，及时调整销售策略和销售计划。监控销售进展需要有明确的销售数据指标和分析方法。

以及及时的反馈和调整机制。定位分析对于公司的定位和目标客户进行分析，确定销售渠道和销售策略免费。例如，如果公司定位为高端客户，那么可以选择高端展会和活动作为销售渠道。

同时也需要相应的高端销售策略。竞争分析对于竞争对手的销售渠道和销售策略进行分析，找出竞争优势和差距，制定相应的销售策略。目标客户分析对于目标客户的需求和购买行为进行分析，找出他们的购买渠道和购买偏好。

制定相应的销售策略。团队建设建立专业化的销售团队，制定明确的销售目标和销售策略，对销售人员进行培训和考核。

提高销售效率和销售质量。软件人员从业特质专业的软件知识软件销售人员需要具备扎实的软件知识，了解软件的功能和应用场景。

能够给客户提供专业的咨询和解决方案。优秀的销售技能软件销售人员需要具备优秀的销售技能，包括沟通能力、谈判能力、演示能力和客户服务能力，能够与客户进行有效的沟通和合作外勤。良好的人际关系软件销售人员需要与客户建立良好的人际关系。

了解客户的需求和反馈，提供个性化的服务和支持，增加客户的满意度和忠诚度。

团队合作精神软件销售人员需要具备团队合作精神，与团队成员协作配合，共同完成销售任务和目标。学习和适应能力软件销售人员需要具备学习和适应能力，了解市场和行业的发展动态。

及时调整销售策略和方案软件，提高销售业绩和市场竞争力。软件销售人员的培训和考核非常关键外勤。

可以通过以下方式进行建立培训计划根据销售人员的实际情况和发展需求，制定培训计划，包括软件知识、销售技能、人际关系、团队合作、学习能力等方面。

培训计划需要具体、可行，并与销售目标和策略相一致。提供培训资源根据培训计划，提供相应的培训资源，包括培训课程、培训材料、培训师资等。

培训资源需要优质、专业，并与培训计划相匹配。组织培训活动按照培训计划和资源，组织培训活动，包括线上和线下的培训课程、讲座、研讨会、实践操作等。培训活动需要有针对性、实效性。

并与销售目标和策略相一致。进行培训考核对于培训的效果进行考核，包括知识掌握、技能应用、行为表现等方面。培训考核需要有具体的考核标准和方法。

并及时反馈和改进。提供激励机制对于培训成绩优秀的销售人员免费，提供相应的奖励和激励机制。

包括提升职级、薪酬待遇、职业发展等方面。激励机制需要具体、公正，并与销售目标和策略相一致。数据分析通过数据分析来了解客户的需求和行为，制定相应的销售策略。例如。

可以利用数据分析来了解客户的购买偏好、购买时间、购买地点等信息，从而制定相应的销售策略。合作伙伴与相关的合作伙伴进行合作，通过合作伙伴的销售渠道和销售策略来推广产品。例如。

可以与电商平台、代理商、经销商等进行合作，从而扩大销售渠道和提高销售效率。确定目标在开展市场推广活动前，需要明确推广的目标，包括推广的产品、受众人群、推广渠道、推广时间等。

只有明确目标，才能有针对性地制定推广策略。研究市场在开展市场推广活动前，需要对市场进行充分的研究。

包括市场需求、竞争情况、目标用户等。只有了解市场，才能更好地制定推广策略。

制定推广策略在了解市场和目标后，需要制定相应的推广策略，包括推广渠道、推广内容、推广形式等。推广策略需要符合目标用户的需求和习惯人员，才能提高推广效果。

制作推广资料在制定推广策略后，需要制作相应的推广资料，包括宣传册、海报、广告语等。推广资料需要简洁明了、图文并茂，能够吸引目标用户的眼球。选择推广渠道在制作推广资料后。

需要选择相应的推广渠道定位，包括电视、广播、报纸、网络等。选择推广渠道需要根据推广策略和目标用户的习惯进行选择。定期评估在推广活动进行中，需要定期对推广效果进行评估。

包括投入产出比、目标用户的反馈等。只有不断评估和改进，才能提高推广效果。项目匹配度项目是否符合公司产品的特性和定位。

是否能够满足客户的需求和痛点。如果项目和公司产品不匹配，或者客户需求无法满足，那么这个项目就不太值得跟进。项目规模项目的规模和预算是否能够满足公司的要求销售，是否能够带来足够的收益。

如果项目规模太小，或者预算过低，那么这个项目可能不太值得跟进。

项目进展项目的进展情况如何，客户是否有明确的决策时间和计划。如果客户没有明确的决策时间或者计划。

那么这个项目可能需要更长时间的跟进，成本也会相应增加。竞争情况项目是否面临激烈的竞争，竞争对手是否有更好的产品和服务，是否会对公司的销售产生影响。如果项目面临激烈的竞争。

那么公司需要更好的销售策略和售后服务才能获得更好的销售业绩。客户关系客户和公司之间的关系如何人员，是否有合作过的历史，是否有好评。如果客户与公司已经有过合作关系，或者客户对公司有好评。

那么这个项目可能更值得跟进。产品竞争力公司产品的竞争力如何，是否能够满足市场需求，是否有技术优势。如果公司产品具有很强的竞争力，那么这个项目可能更值得跟进。

市场环境市场环境如何，是否有政策和经济因素的影响，是否有新兴的竞争对手。如果市场环境不稳定，或者有新兴的竞争对手，那么这个项目需要更谨慎的跟进和策略制定。

搜索潜在客户的公司网站或社交媒体账号，了解其业务模式、产品需求等信息。利用搜索引擎，寻找与公司业务相关的论坛、社区等平台，了解行业动态和客户需求。

参加业内会展、展览等活动，通过现场交流和展示产品吸引潜在客户。利用电话、邮件等方式主动联系潜在客户，了解其需求和意向。

提供定制化服务。通过了解客户业务模式、产品需求、发展方向等信息，筛选出与自己产品相匹配的潜在客户。通过客户的历史行为、交易情况等数据免费，筛选出有较高潜在价值的客户。

利用问卷调查、访谈等方式，了解客户的需求和满意度，筛选出有较高合作意愿的客户。根据客户的行为和反馈。

筛选出有较高转化概率的潜在客户。充分了解客户需求在售前服务中，需要对客户的需求进行详细的了解和分析，包括客户的业务模式、需求点、痛点等。只有充分了解客户需求，才能更好地制定针对性的方案。

提高签单的概率。明确产品优势在售前服务中，需要清晰地表达产品的优势和特点，让客户更好地了解产品的价值和价位。

同时，也需要了解竞争对手的产品，找出自己的差异化优势。

提高签单的概率。提供演示体验在售前服务中，可以通过提供演示体验的方式，让客户更好地了解产品的功能和使用方法，提高客户对产品的信心和满意度。及时解决问题在售前服务中。

客户可能会遇到各种问题和疑虑，需要及时回应和解决。只有及时解决问题定位，才能增加客户对产品的信心和满意度。提供个性化服务在售前服务中，可以根据客户的需求提供个性化的服务。

例如定制化方案、专业的咨询建议等。这样可以提高客户对产品的认可度和满意度。准备充分在演示前需要对软件的功能、操作流程、使用场景等方面进行充分的了解和准备。

确保可以对用户提出的问题和需求给出清晰的答复和演示。突出重点在演示中需要突出软件的重点功能和特点，让用户更好地了解软件的价值和优势。同时。

也需要了解竞争对手的产品销售，找出自己的差异化优势，提高用户的认可度。演示流程清晰在演示中需要按照合理的演示流程进行演示。

让用户能够清晰地了解软件的功能和使用方式。同时，也需要注意演示的速度和节奏。

避免过快或过慢的演示节奏影响用户的体验。注意语言表达在演示中需要注意语言表达的清晰度和准确性，避免出现语言上的偏差或错误。同时，也需要注意语速和语调的把握。

让用户更好地理解演示内容。体现用户需求在演示中需要体现用户的需求和关注点，根据用户的反馈和提问进行演示和讲解。

增加用户的认可度和满意度。与用户互动在演示中需要与用户进行互动和交流，了解用户的反馈和需求。

及时给出回复和解决方案，增加用户的信任和满意度。根据客户需求定制报价方案客户的需求不同。

对于同一个产品的报价也可能不同。因此，在报价前需要了解客户的需求，制定针对性的报价方案。

报价的合理性和可行性报价需要考虑产品成本、市场价格、销售策略等因素，同时也需要考虑客户的接受能力。报价过高可能导致客户不满意。

报价过低可能导致公司利润不足。报价的透明度和合规性报价需要明确标注各项费用，如软件、硬件、服务、培训等费用，并且需要符合相关的法律法规和公司规定。报价的及时性和准确性客户对于报价的及时性和准确性有很高的要求。

因此，在报价环节需要确保报价的及时性和准确性，并及时回复客户的询价和反馈。

总之，报价环节需要综合考虑客户需求、产品成本、市场价格、销售策略等因素，制定合理的报价方案。

并确保报价的透明、及时和准确。充分了解客户需求在商务洽谈前，需要对客户的需求进行详细的了解和分析，包括客户的业务模式、需求点、痛点等。只有充分了解客户需求。

才能更好地制定针对性的方案，提高签单的概率。明确产品优势在商务谈判中，需要清晰地表达产品的优势和特点。

让客户更好地了解产品的价值和价位。同时，也需要了解竞争对手的产品外勤，找出自己的差异化优势，提高签单的概率。确定合作模式商务谈判中。

需要明确合作模式，包括产品的销售方式、售后服务、合作期限等。合作模式需要符合双方的需求和利益。

才能达成合作。把握谈判节奏在商务谈判中，需要把握谈判的节奏，掌握主动权。在对方提出问题时。

需要及时回应，给出清晰的答复。同时。

也需要注意对方表态和反应，及时调整自己的谈判策略。确认经济效益商务谈判中，需要确保双方的经济效益，包括产品的价格、销售数量、市场份额等。只有在经济效益上达成共识。

才能增加签单的概率。确定目标在商务谈判前，需要明确自己的谈判目标，包括签单数量、价格、合作模式等。

只有明确目标，才能有针对性地制定谈判策略。分析对方在商务谈判中，需要对对方进行充分的了解和分析，包括对方的需求、痛点、优势等。

只有了解对方软件，才能更好地制定谈判策略，增加谈判成功的概率。准备充分在商务谈判前，需要对自己的产品、服务、价格等方面进行充分的准备，确保可以对对方提出的问题和需求给出清晰的答复和方案。

控制谈判节奏在商务谈判中，需要把握谈判的节奏，掌握主动权。在对方提出问题时，需要及时回应，给出清晰的答复。

同时，也需要注意对方表态和反应，及时调整自己的谈判策略。

突出优势在商务谈判中，需要突出自己的优势，让对方更好地了解自己的产品和服务的价值和优势。同时，也需要了解竞争对手的产品，找出自己的差异化优势人员。

提高签单的概率。与对方合作在商务谈判中外勤，需要把握好与对方的关系，建立良好的合作关系。

在谈判过程中，需要尊重对方的意见和需求定位，让对方感受到被重视和尊重。确定跟进周期根据产品的特点和客户的需求，制定合适的跟进周期。

一般来说，跟进周期为1-3个月比较合适，可以根据实际情况进行调整。留意客户的行业动态定期关注客户所在行业的新闻动态，了解客户面临的挑战和机遇。在跟进客户时。

可以提供有价值的信息，让客户感受到我们的关注和帮助。了解客户的需求和问题在跟进客户时，了解客户的需求和问题，及时给出解决方案。同时。

也可以了解客户的反馈，对产品和服务进行持续改进。提供有价值的信息和服务在跟进客户时，可以提供有价值的信息和服务，包括产品的新特点、行业的发展趋势、竞争对手的情况等。这样可以增加客户的粘性和忠诚度。

定期组织活动定期组织一些有意义的活动，比如客户交流会、产品培训等，让客户感受到我们的关注和支持。建立良好的沟通渠道建立良好的沟通渠道，包括电话、邮件、微信等。

及时回复客户的询问和反馈。同时，也需要关注客户在社交媒体上的反馈和评价，及时回应和处理。

提供优质的产品和服务提供优质的产品和服务，让客户感受到我们的专业性和价值。在服务过程中销售，需要注重客户的体验和感受软件，及时解决客户遇到的问题和困难。定期关怀客户定期关怀客户。

比如生日祝福、节日问候等，让客户感受到我们的关注和关心。在关怀客户的同时，也可以提供一些优惠和礼品，增加客户的满意度和忠诚度。

建立长期的合作关系建立长期的合作关系，让客户感受到我们的诚信和可靠性。在合作中。

需要尊重客户的意见和需求免费，共同探讨解决方案，增加合作的默契和信任。

持续改进服务质量持续改进服务质量，根据客户的反馈和需求，不断优化产品和服务。同时也需要关注市场和竞争的变化，及时调整销售策略和销售流程。

建立个人品牌建立个人品牌免费，可以增加自己在客户和同行中的认可度和影响力。可以通过各种社交媒体平台、个人网站等方式，展示自己的专业知识和经验。

参加行业活动和会议参加行业活动和会议，可以扩大自己的人脉和影响力。可以与客户和同行进行交流和合作。

建立良好的关系。发布个人文章和博客发布个人文章和博客，可以展示自己的专业知识和经验，提高自己在客户和同行中的认可度和影响力。

可以通过各种媒体平台、个人网站等方式发布文章和博客。建立客户关系与客户建立良好的关系，可以提高签单概率。可以定期跟进客户。

了解客户的需求和问题，给出解决方案，提供有价值的信息和服务。

提供优质的产品和服务提供优质的产品和服务，可以提高客户的满意度和忠诚度。可以注重客户的体验和感受。

及时解决客户遇到的问题和困难。根据客户的偏好选择礼品在送礼时，需要根据客户的喜好和需求选择合适的礼品。可以通过了解客户的兴趣爱好和工作需求，选择实用性和个性化的礼品，增加礼品的受用价值和回馈率。

选择高品质的礼品在送礼时，需要选择高品质的礼品，体现我们的诚信和专业性。

可以选择一些品牌和质量有保障的礼品销售，增加礼品的价值和形象。适时送礼在送礼时，需要选择适时的时机。

增加礼品的惊喜和感动。可以在客户生日、节日、纪念日等特殊日子送礼，表达我们的关心和祝福。个性化定制礼品在送礼时，可以考虑定制一些个性化的礼品。

体现我们的创意和用心。可以选择一些有特色和独特性的礼品，增加礼品的收藏价值和重复使用率。贴心的礼品附言在送礼时，可以附上一张贴心的礼品附言，增加礼品的温度和亲和力。

可以表达我们的感激和祝福，增加客户的情感认同和忠诚度。此外，要注意礼品的合理性和合规性。

避免送出不合适的礼品而影响形象。同时，也要注意礼品的价值，避免超过公司规定的礼品预算。

建立售后服务团队建立专业的售后服务团队，负责客户的问题解决和服务支持。团队成员需要具备相关的专业知识和技能，能够快速有效地解决客户的问题。

提供多种联系方式在售后服务中人员，需要提供多种联系方式定位，包括电话、邮件、在线客服等。这样可以方便客户的联系和沟通，提高客户的满意度。

快速响应客户问题在售后服务中，需要快速响应客户的问题和需求，及时给出解决方案。

对于一些紧急的问题，需要优先处理，尽快解决客户的问题。

了解客户需求和反馈在售后服务中，需要了解客户的需求和反馈，及时改进产品和服务。可以定期进行客户满意度调查，了解客户的需求和反馈，提高服务质量和客户满意度。

提供优质的售后服务在售后服务中，需要提供优质的服务，让客户感受到我们的专业性和价值。可以注重客户的体验和感受，及时解决客户遇到的问题和困难。建立客户档案建立客户档案。

记录客户的信息、需求、反馈等。这样可以更好地了解客户，提供更加个性化的服务和支持。建立客户社区建立客户社区，让客户之间进行交流和分享。可以通过社交媒体、论坛等方式建立客户社区。

增加客户的粘性和忠诚度。提供增值服务在售后服务中，可以提供一些增值服务软件，比如技术支持、培训服务等。

这样可以增加客户的满意度和忠诚度，提高重复购买率和口碑。很多人在刚开始步入软件销售的道路时外勤。

可能会遇到一些常见的误区。今天我们将探讨这些误区，并提供提升的方法定位，帮助软件销售新手迅速成长。首先。

一个常见的误区是认为软件销售只需要推销产品本身，而忽视了建立人际关系的重要性。事实上，软件销售不仅仅是产品本身的推销，更是建立信任和与客户之间的良好关系。

因此，新手应该注重培养良好的社交技巧外勤，学会倾听和理解客户需求。只有通过与客户建立密切联系和有效沟通，才能更好地推销产品免费，并建立稳固的客户基础。

其次，许多新手在软件销售的过程中容易误以为销售越多就意味着越成功。然而，单纯追求销量可能会忽视客户满意度的重要性。软件销售的关键在于满足客户的需求人员。

提供解决方案，而非仅仅完成交易。因此，新手需要注重为客户提供全方位的支持和售后服务。

不仅仅停留在销售过程中，而是关注整个客户体验。只要客户对产品和服务有良好的体验，他们自然会成为忠实的回头客，并给予口碑推荐。

此外，一个常见的误区是认为软件销售只需要关注产品特性和技术，而忽视了市场调研和竞争分析的重要性。在竞争激烈的市场中。

了解目标客户需求以及竞争对手的优劣势是至关重要的。只有通过深入了解市场和客户，才能更好地定位产品并提供有针对性的销售方案。因此软件，新手需要学会运用市场调研工具销售。

洞察市场趋势，并将这些数据应用于销售策略的制定中。如何快速提升软件销售新手的能力呢。这里，我们推荐一款卓越的工具——卫瓴·协同。

卫瓴·协同是一款功能强大的客户关系管理软件，可以帮助销售人员更好地管理客户信息、跟踪销售进展定位，并提供个性化的销售方案。通过卫瓴·协同的应用外勤。

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